「ユーザンス（Usance）」とは、日本語で**「支払猶予」**を意味します。
通常、輸入代金は貨物と引き換え（または前払い）で支払いますが、銀行から融資を受けることで、支払いを「30日後」「90日後」などに先延ばしにする手法です。
1. 経営者が知るべき「輸入ユーザンス」の構造
輸入ユーザンスを活用すると、**「商品の販売代金が入ってきてから、銀行へ仕入れ代金を返す」**という理想的なサイクルが作れます。
- 銀行による代位弁済： 銀行が、輸入者に代わって海外サプライヤーへ代金を即座に支払います。
- 支払猶予期間： 輸入者は、銀行に対して一定期間（通常30〜120日）の返済猶予を得ます。
- 金利の支払い： 猶予期間中、輸入者は銀行に対して利息を支払います。
【経営のメリット】
手元の現金を減らさずに次の仕入れができるため、自己資金以上の規模でビジネスを拡大（レバレッジ）させることが可能になります。
2. ユーザンスの2つの種類
誰が猶予を認めるかによって、2つのパターンがあります。
① 銀行ユーザンス（Bank Usance）
日本の輸入銀行が輸入者に融資する形です。現在、最も一般的な手法です。
- 外貨ユーザンス： ドル建てで借りる。金利が低い場合が多いが、為替リスクを負う。
- 本邦ローン： 銀行がドルを円に換えて融資する（またはその逆）。
② シッパーズ・ユーザンス（Shipper’s Usance）
輸出者（サプライヤー）が「支払いは3ヵ月後でいいよ」と認めてくれるケースです。
- 銀行手数料はかかりませんが、相手との強い信頼関係が必要です。
3. 実務担当者向け：L/Cユーザンスの流れ
信用状（L/C）決済と組み合わせるのが一般的です。
- L/C開設： ユーザンス特約（例：At 90 days after sight）を付けてL/Cを発行。
- 書類到着： 船積み書類が日本の銀行に届く。
- 引受（Acceptance）： 輸入者が「90日後に払います」と銀行に承諾の署名をする。
- 貨物引き取り： 銀行から書類を受け取り、貨物を引き取って国内で販売する。
- 決済： 90日後、販売代金の中から銀行へ代金を支払う。
4. ユーザンス活用時の「リスク管理」
便利なユーザンスですが、以下の点に注意が必要です。
- 為替変動リスク：ドル建てでユーザンスを組むと、返済時（90日後など）に円安が進んでいた場合、円ベースでの返済額が膨らんでしまいます。対策： ユーザンスの開始と同時に**「為替予約」**を実行し、将来の返済レートを確定させるのが鉄則です。
- 借入枠（与信）：ユーザンスは銀行借入の一種であるため、会社の与信枠を消費します。
5. 【トレードビズの視点】資金繰り表への反映
輸入原価計算（第1-3章）で算出した金額に、**「ユーザンス金利」**を加味することを忘れないでください。
- $総原価 = 商品代金 + 物流費 + 税金 + ユーザンス金利$わずかな金利負担で、数千万円のキャッシュを手元に残せるのであれば、それは非常に投資対効果の高い財務戦略と言えます。
まとめ：攻めの貿易には「資金の武器」を
「現金がないから輸入を絞る」のではなく、銀行の機能を活用して「売れる分だけ輸入する」体制を作ること。ユーザンスの活用は、小規模な輸入商社が中堅へと成長するためのステップアップに欠かせないツールです。